的微博列出27项标准甄选女婿,但是对经销商的调查几乎涉及到所有市场调查内容

作者:新闻资讯    发布时间:2020-02-14 00:56     浏览次数 :

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招商是企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略。如果企业能选择一个好的经销商,就走好了成长的第一步。但是,怎样才能促成优质经销商的长期合作?怎样才能减少经销商的流失?经销商的意愿调查助力木门企业提高招商稳定率。 【建材网】招商是企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略。如果企业能选择一个好的经销商,就走好了成长的靠前步。但是,怎样才能促成优质经销商的长期合作?怎样才能减少经销商的流失?经销商的意愿调查助力木门企业提高招商稳定率。 分阶段对经销商的意愿做调查分批次分阶段调查:经销商→二批商→街批→终端;经销商→终端调查经销商的网络长短,长网络能起量,但不容易推广新产品;短网络能做市场,但起量慢。具体根据自己企业产品的实际需要而定。网络覆盖力调查:看经销商现有产品的铺市率,以及在自己想卖货的渠道铺市率,判断经销商的网络覆盖能力。现经营品牌调查:现经营品牌目标客户铺货率、价格秩序、品项推广(全品项推广,新品推广)、广宣生动化、活跃客户数等,判断经销商的市场运作和管理能力。 现经营品牌特殊渠道的运作情况公司管理能力调查:看库存产品分品项码放情况,人员的分工情况以及考核方法和员工的业务技能,终端客户数据库等判断经销商的管理能力。商业信誉调查:通过走访下线分销商商、终端店以及同行等判断经销商的商业信誉。 合作意愿调查助力稳固木门经销商经销商是否对招商人员热情接待。木门经销商在利于市场健康发展的支持上是否“寸土不让”。在现实中真正能找到硬件和软件都强的经销商是非常难得的,硬件与软件条件双差的经销商坚决不合作;对于硬件差,软件条件较好的客户进行培养与扶持,使之壮大起来,而这类经销商也是较有发展潜力的;对于硬件条件较好,而市场与管理意识淡薄的经销商如果企业的销售团队的话可以改造合作。结合以上的经销商调查结果,建议企业必须选择要有合作意愿,口碑太差的客户不能合作,行销意识、管理能力、市场能力越强越好,势力只需与厂家设定的区域匹配就好的经销商企业才能在该市场中的翱翔添加了双翼。

经销商拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,他们只是经过手,再销售而已。所以经销商是企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节,他在市场中的作用是十分巨大的,而且他可以获得的市场信息也是最多的。

近日,微博上一则“史上最牛丈母娘”的微博列出27项标准甄选女婿,随后,其在网络上迅速走红,引发网友热议。这位最牛丈母娘列了一份表格,将相亲人的性别、年龄、生肖、户口、情史、收入、18型人格、生活技能等进行评分,并计算出总分,只有达到合格的才能得见女儿的芳容。据悉,有一位来自福州的小伙子,最终获得未来丈母娘的欢心,得到了与其女儿见面的机会。

核心提示:中国领地,木门企业之间的蓝海战略正生生不息的撬动着市场深处。然而在长时间的运作中,大部分企业难于形成自己的核心优势,并把它上升到战略的高度,尤其是渠道的建设难于形

招商是企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略。如果企业能选择一个好的经销商,就走好了成长的第一步。因此,企业选择经销商就相当于男人“找老婆”,要想找一个会“持家”“过日子”的经销商,就必须要聚焦自己的目标客户,并不是所有愿意经销你产品的客户都是你理想中的客户,只有符合厂家未来市场定位的经销商,才是合适的经销商,为了避免厂家错误判断,作为厂家在选择经销商前,一定要制定招商标准,对自己未来符合企业发展的经销商进行虚拟“画像”,符合条件的,才可以进入下一轮筛选,不符合条件的,即使实力再强大,也要避免“入围”,更不能让其发展成为战略合作伙伴。

招到一位德智体美全面发展,硬件、软件都优秀的女婿的确是所有丈母娘的梦想。

中国领地,木门企业之间的蓝海战略正生生不息的撬动着市场深处。然而在长时间的运作中,大部分企业难于形成自己的核心优势,并把它上升到战略的高度,尤其是渠道的建设难于形成忠诚和稳定。2014年众多木门企业开始招商渠道布局,各种计划、方案、活动主题几乎是每个企业要做的年前规划,一场新的竞争将拉开序幕。招商作为品牌战略发展的主要形式,其对品牌的推广,市场的占有率以及产品的快销都有着非常积极的作用。

经销商的调查虽然在市场调查内容中单独分为一个部分,但是对经销商的调查几乎涉及到所有市场调查内容,也正是这样,对经销商的调查就显得异常重要。在现实面前,面对遍地都是的经销商企业,如何对目标经销商进行深度调查,选择合适企业长期发展的的经销商,借助经销商的网络渠道实现双赢呢?

然而,商家找项目、厂家找经销商都像是招女婿,找到到一个有实力,有能力而且能长期相伴的项目是所有事业者的梦想。那如何才能找到可以托付未来的好项目呢?在品牌的背后还有什么标准呢?柯雅木门将PK最牛丈母娘,深度招商十大战略合作伙伴,主动应征,是不是金子您掂量!

根据企业发展的不同阶段,招商的目的分为四种:一是回笼资金,缓解压力;二是建立新网络,开辟新市场;三是打击竞争对手,扩大市场占有率;四是巩固老市场,增加竞争力。而当前木门企业的招商渠道普遍表现在项目洽谈会、项目发布会、经济技术合作交流会、投资研讨会等各项会议上,传统的招商形式的确给木门企业带来了飞速发展,而且成就了成千上万的木门企业,然而诸多企业在招商问题上还是面临着招商难的困扰,究其原因:

经销商调查动作分解:

图片 1柯雅胡总

产品定位无差异化,无特色产品

一、实力调查:

逆势起航 信念铸就未来

事实上,很多木门企业只是简单的一味模仿知名品牌,即所谓的“山寨文化”。每当一个品牌成功后,就会有众多的小企业快速简单模仿,从近年木门展会可以看出,许多企业“暗中”派人拍产品照,回来自己加工生产成为自己产品,这样的产品拿出来招商,稍微理性的经销商都会“嗤之以鼻”。

1、门店和办公环境调查:经销商的门店在批发市场、商业区还是在郊区,门店的装修风格、布局、卫生情况以及门店内销售的产品和产品陈列情况等了解经销商的门店生意状况。经博销锐商管调理查在动线作分解2、 库房面积和库存产品调查:了解库房的面积以及库存产品的品种、数量以及产品的生产日期等推断经销商的生意规模和资金情况。

浙江柯雅门业有限公司是一家专业从事木门家居的企业。引进成套的先进生产设备,按照领先的产品生产工艺进行生产,创建标准化样板工厂。并在规划和筹建3个生产基地,其中2个在武义,一个在金华。特别是金华工业园,规划的生产面积将达到5万平米,3个厂区生产总将面积达到10万平米。如此大规模的生产投入,证明了柯雅对木门这个行业十足的信心。

品牌影响力不够

3、运输力调查:看经销商的送货车辆的数量以及型号,看在自己想卖货的渠道有没有自己需要的辆车。

三管齐下 掀起木门行业的柯雅元年

即使中小企业认认真真的做产品,但由于企业没有名气,产品没有品牌力,虽然价格、政策上有优势,但市场推广力度不够,产品信息无法传达到经销商手中,在竞争日趋白热化的市场大环境下,招商仍然是相当艰难。