家具生产企业寻找经销商,  美式家具正成为中国家具业2015年最重要的关键词

作者:新闻资讯    发布时间:2020-02-04 18:40     浏览次数 :

[返回]

放在中国经济的大盘中衡量,中国家具界没有一家企业可以称得上航母,因为在为数上万的中国家具企业中还没有一家敢于宣称自己的年销售额超过了一百亿。而一百亿的年销售额在最新版本的中国企业500强排名(2014版)中,连最末一位的位次也得不到。以2013年销售额计算,2014中国企业500强中第500位的销售额已达228.6亿元。 【建材网】中国家具界有航母级企业吗?  放在中国经济的大盘中衡量,中国家具界没有一家企业可以称得上航母,因为在为数上万的中国家具企业中还没有一家敢于宣称自己的年销售额超过了一百亿。而一百亿的年销售额在较新版本的中国企业500强排名(2014版)中,连较末一位的位次也得不到。以2013年销售额计算,2014中国企业500强中第500位的销售额已达228.6亿元。  但是从另外一个视角分析,中国家具界又确实有一些企业可以称得上航母级企业:中国家具企业中,有些年销售2000万元至3000万元的企业,已经过得相当惬意;销售额达到5000万元左右的企业已经算不错的;销售额在1亿至2亿之间的企业算得上真正的富人了;那么销售额在5亿元至10亿的企业可以算得上巨型企业,有的可以堂而皇之地成为上市公司;销售额在20亿元以上的企业,算得上航母级的,令人景仰了。  不被假象迷惑  如何识别航母型家具企业,早早搭上顺风车,成为新时代的一批幸运的销售商?  成功的首要原则是保本,识破迷局,逃离迷局。对于销售商,找到好的企业的靠前课是不被坏的企业迷惑,成为较早牺牲的一批。  由于中国各行各业都在快速进入大工业时代,利润率在被快速摊薄,小资本在很多行业不得不撤出。  相比较而言,家具业的毛利率算高的,而行业管理水平、营销水平相对较低,吸引了不少投资人涉足这一行业。这就可以解释为什么家具行业一直高喊市场不景气,但是新的家具工厂仍然不断出现,新的品牌不断出现。  新资金的不断进入,混淆了很多人的视听。  新的资金雄厚的企业通常会在大型、专业家具展览会上亮相,巨量资金的投入,通常会产生震撼性的招商效果。不要说家具销售商队伍中新人很多,就是从业多年的老销售商,也常常被这些极具诱惑性的大手笔吸引,以为他们是潜在的航母。  家具展览会上昙花一现式的“大企业”太多了,它们有的只参加一届展会就销声匿迹;有的让众多经销商陷入困境,自己也身陷泥淖。  其实识别潜在的航母,较主要的还不能看工厂规模,看过往的记录有多么优良,较重要的还是要看未来的发展潜力。  如何识别潜在航母?  笔者在采访中了解到这样一家企业:他们的工厂规模算不上大,销售额算不上高,但是在开发产品上舍得花钱,产品设计精良,市场认可度高;产品系列完整,风格齐全;成品与定制家具俱全;对于销售商的服务可谓是真正保姆级的,产品有问题,工厂一律负责,经销商只需负责卖货,几乎所有的售后服务都由工厂买单。  这样的企业,也参加了大型家具展会,但是它很难从众多企业中脱颖而出,因为在这个大家都注重包装的年代,你是很难仅从品牌包装,甚至营销人员的口头承诺中,分辨出高低的。  另有一家企业,是出口转内销成功的典型。该企业只参加了一届展会,就完成了招商任务。七年来,当年销售该公司产品的销售商,绝大多数还在经营,只有极少数人因为个人原因退出了销售队伍。该公司实行的营销策略是真正的让销售商赚钱。这家企业言出必行,销售商真正受惠,以至于后来的招商都是以商招商,不必再参加家具展会。该企业目前年销售额接近2亿元。  中国家具业的现状是企业规模小,实力不强。随着环保要求的不断提升,行业门槛有可能逐步提高,劣币驱逐良币的现象将会有所减少。有行业人士预计,中国家具业可能会有更多懂家具又有实力的企业进入,三至五年内,中国会出现家具巨头型企业。  新的实力型企业由于资金实力雄厚,通常一出手就有着宏大的目标。而对于家具销售商,不论你是新入行的新手,还是经营有年的老手,都要注意这样的潜在航母型企业,将那些真正的巨型潜力股识别出来,尽早与其建立商务链接。  在这个很多规则都被改变了的新时代,有时站对了队伍,与勤奋、努力是一样的重要。站对了队伍,常常能事半功倍;而站错了队,则会事倍功半,甚至一败涂地。  识别潜在航母的较主要指标是企业服务销售商的实际行动是否到位?如果一家企业对于自己的销售队伍都不够诚心诚意,要想在市场上赢得消费者的芳心就难上加难!  其次是该公司的实力到底如何?这不仅仅包括资金实力,更包括品牌打造的实力,产品推陈出新的能力,营销实力。

瓷砖行业经过几十年的发展变新,现在已经发展的较为成熟,行业也在不断壮大,更多的商家看好这块市场,但事实上里面还是存在着一些混淆的企业,对于瓷砖经销商来说特别是刚入行的,找准行业龙头老大或者潜在航母才是关键。

  广东四大家具展纷纷落幕,作为中国家具业最具指针意义的东莞、广州、深圳、顺德四大专业展会,清晰地呈现了2015年中国家具业的五大新特征,从业者不可不察。而中国家具业的努力方向,也在复杂、喧嚣的竞争中,露出了端倪。

  家具生产企业寻找经销商,最主要又最实用的办法是参加大型家具展览会,通过展会,与来自全国各地甚至世界各地的经销商广泛接触,这样更容易达成销售意向,最终形成实际的经销代理关系。

图片 1

如何识别航母型瓷砖企业,早早搭上顺风车,成为新时代幸运的经销商?首要原则是保本,识破迷局,逃离迷局。对于瓷砖经销商,找到好的企业的第一课是不被坏的企业迷惑,成为最早牺牲的一批。

  美式家具成为厂家新宠

  目前在一些家具生产企业中流传着一种简便、易行,有时也挺有效的招商办法:工厂招商。

中国家具行业经过20多年的发展,产业链发生了重大改变。由原来“前店后厂”的营销模式,发展成为家具工厂生产,家具城提供销售卖场,销售商代理厂家品牌面向消费者销售家具的新型销售模式。然而,国内庞大的消费群体,势必出现各类层次的消费结构,市场经济的快速发展必然会对单一商业模式派生新的需求补充,以减少消费品的中间流通环节,从而降低消费者的消费成本,这是消费者最为关心的焦点。但因为家具销售环节入行门槛较低,催生产业链迅速重复叠加,布局失衡,最终造成资源浪费,不但没能降低消费成本,反而使流通成本不断上涨,显然消费结构是不合理的。

相比较而言,瓷砖行业的毛利率算高的,但企业管理水平、营销水平相对较低,所以吸引了不少投资人涉足这一行业。这就可以解释为什么包括瓷砖在内的瓷砖行业一直高喊市场不景气,但是新的厂商仍然不断出现,新的品牌不断出现。

  在东莞名家具展,这一国内最具影响力的内销展上,美式家具之多,令人印象深刻。有业内人士惊呼,名家具展之黄金重地、一位难求的3号馆,美式家具之多已经远远超出展前预估。

  所谓工厂招商,就是家具生产企业邀请一批潜在的客户,先聚集在一座大酒店开会。会议内容通常有经济形势讲座、营销技巧培训、企业新产品介绍、优秀经销商经验介绍,最后是主办方将参会人员带到工厂,详细参观工厂生产流程,了解生产细节,了解企业实力。

图片 2

新资金的不断进入,混淆了很多人的视听。新的资金雄厚的企业通常会在大型、专业瓷砖展览会上亮相,巨量资金的投入,通常会产生震撼性的招商效果。不要说瓷砖销售商队伍中新人很多,就是从业多年的老经销商,也常常被这些极具诱惑性的大手笔吸引,以为他们是潜在的航母。

  美式家具正成为中国家具业2015年最重要的关键词。几乎所有的重要的家具企业都关注着美式家具,不少家具企业推出了自己的美式家具,唯恐错过了这一波重要商机。

  通过这样的一套流程下来,企业的签单率通常很高。生产企业的招商任务顺利完成。

纵观2011年,中国家具市场经历了冰火两重天的尴尬境地,受各种因素的影响,家具厂商,经销商的生存也面临种种困难。此时此刻,亟需更多的新的模式来帮助企业,帮助经销商渡过难关。此时,家具销售商队伍的形成,促进了家具行业的发展,形成了各自相对专业的分工体系。销售商专注于市场营销,把产品提供给消费者。由于其具有熟悉市场的优势,在销售和售后安装服务等方面展开工作,最终完成家具销售的全过程。

有业内人士指出,瓷砖展览会上昙花一现式的“大企业”太多了,它们有的只参加一届展会就销声匿迹;有的让众多经销商陷入困境,自己也身陷泥淖。因此,对于瓷砖经销商来说,识别潜在的航母,最主要的还不能看工厂规模,看过往的记录有多么优良,最重要的还是要看未来的发展潜力。

  在经销商层面,对美式家具寄予厚望的也不少。通过对经销商的调查,不少准备更换品牌的经销商,对于美式家具的关注度很高。

  那么,工厂招商的方式是否已经足够成熟到取代展会招商的地步了呢?

2010年9月8日,筹备近两年的中国家具销售商联合会于国际大都市——上海西郊宾馆正式成立。全国30多个省市自治区省会城市的家具销售商代表聚集一堂,举行了隆重而庄严的成立大会。

  无论如何,从展会上获得的信息表明,生产企业谁也不敢无视这一波汹涌来袭的美式家具热潮。至于市场销售如何,仍有待验证。

  让我们分析一下两种招商方式的优劣:

图片 3

  家具色彩更为丰富

  工厂招商的优势是可以随时招商,不受时间限制。只要工厂的产品成熟了,就可以召开招商会;

两年时间的筹备,彼时,中国家具销售商联合会的诞生成为行业盛事和业内焦点。时至今日,中国家具销售商联合会经过一年的发展,俨然已成为行业的中坚力量。时下正值中国家具发展的拐点时期,亚博家艺董事长杨亚中作为家商联的首任会长与各执委、各地执行会长以及业内专家,对全国市场做了大量的探索与实践。家商联会员单位从北到南、从东到西,也都开始在全国家具市场进行深度的模式探索,实施各种模式的推进并屡屡突围破局。