由此所有家电厂商切忌陷入空调市场的澳门新浦京下载app官网,而苏宁则从家电零售商变身综合零售解决方案服务商

作者:新闻资讯    发布时间:2020-01-28 22:36     浏览次数 :

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空调,这个长期以来“靠天吃饭”的家电品类,不仅没有萧条反而更加繁荣。如今正在被众多家电厂商一致认为,是拯救农村家电经销商的唯一出路,是众多经销商在2018年唯一可以依赖和把握的机会点。 【建材网】空调,这个长期以来“靠天吃饭”的家电品类,不仅没有萧条反而更加繁荣。如今正在被众多家电厂商一致认为,是拯救农村家电经销商的出路,是众多经销商在2018年可以依赖和把握的机会点。可以说,不做空调零售的农村家电经销商们,注定熬不过2018年。那么,对于已提前开启的2018年空调市场竞争,接下来的市场前景到底怎么样?竞争格局又将出现怎样的变化?整个市场又会出现哪些新的亮点和意外?这些将直接关系到所有家电厂商在空调上的投入与布局。 市场蛋糕:稳中有升中短期来看,中国空调市场还处在一轮“持续做大”的通道中,蛋糕还在稳步做大。过去两年,空调市场放量上涨表面看是受高温天气推动、增长比较强劲。但是,背后真正动力,还是市场新一轮的用户需求呈现此起彼伏状态。一方面,农村市场的放量较为明显,开始弥补城市需求的下跌;另一方面,则是家庭的空调套购化趋势明显放量,相对于冰箱、洗衣机、彩电,空调的一家多台购买占比放大。虽然2018年空调市场,当前厂商对于天气这一因素还难以把控,很难说会不会继续迎来高温天气,但是市场整体的消费需求并未出现大的波动,还会保持在一个稳定的通道中平稳增长。相对于过去两年的增速,2018年市场至少会保持在8-10%左右的涨幅。在经历2016年的中热,2017年的大热后,空调无疑已经成为较近几年来家电行业“日子较好过”的品类,也是众多家电厂商(无论大小)较看好的品类。不只是,因为空调市场出货量的持续2位数增长,更为的是家庭对于空调产品的2台3台套购,带动整个市场蛋糕做大。这也将是未来几年,维持空调市场蛋糕在一个规模级平台上稳步有升、稳步增长的较大动力。 品牌阵营:数量激增哪里有商机,哪里就是商业价值的洼地。如今,空调市场在中国家电业的“虹吸效应”愈发明显,不只是吸引大量投机商的扎堆、更吸引众多厂商的进入。从2017年开始,空调市场在家电业表现的“一枝独秀”,就已经引发大量的中小企业,甚至是投机者、窜货商们扎堆。市场上的空调品牌数量从2016年前不足20个,到2017冷年结束后已突破80个,并有望在2018年突破100个。在市场上空调品牌数量激增的背后,正是进入寒冬之后,面对彩电的全线萧条、冰洗的一片低迷,在众多家电经销商,以及厂家业务人员的推动下,几乎所有家电厂商都在主动、或被动介入空调市场。一方面,大中小家电企业通过贴牌代工的方式要进军空调行业,补上空调短板;另一方面,众多家电经销商,不管是黑电、还是冰洗,均要兼营代营空调品类。产业竞争:成王败寇面对千军万马同挤“空调”独木桥的2018年空调市场产业格局,众多的家电厂商到底如何应对这一局面。巨大强与小弱穷竞争两极分化下,如何从中谋得“一席之地”?近年来,随着消费群体的年轻化、时尚化,以及个性化,由此所有家电厂商同时站在新的起跑线上,重构新的商业边界和游戏规则。由此引发空调产业边界的持续裂变。面对80后、90后,甚至95后组成家电消费的新主力军,由此带来的则是空调市场竞争规则的变化:不唯大、不唯强,关键要有个性化、差异化。打造能吸引市场和消费者的差异化产品、个性化品牌,才是商业竞争的较佳突破口。2018年空调产业竞争较大“死穴”,就是企业间的盲目跟随和模仿。无论企业规模大小,还是实力强弱,都需要在有限资源下创造产品功能、市场营销、品牌定位的差异化特色。一定要让市场、商家和用户记住、信任,才能在一线市场上赢得一线生机。同时,整个空调市场的消费也呈现出“两端化”格局,即高端化、高性价比,或低端化、低价格竞争。由此所有家电厂商切忌陷入空调市场的“中端陷阱”,即一没个性、二没差异、三没优势,纯粹只是为了投机。无关大小、无关强弱,2018年空调市场注定是一场乱战加激战,而赢家注定是那些有特色、有魅力的企业和商家!

哪里有商机,哪里就是商业价值的洼地。从2017年开始,空调市场在家电行业出现了“一枝独秀”,从而引发了大量的企业扎堆。市场上的空调品牌数量从2016年前不足20个,到2017冷年结束后已突破80个,并有望在2018年突破100个。

2018年中国家电市场开盘2个月以来,对于市场整体走势和变化,来自家电圈的厂家和商家纷纷在后台给出不同的感受、观点和意见。所有信号都在凸显,今年家电市场注定更复杂、多变,难以把握其中的规律。最突出的则是,整体市场形势严峻未改,产业变量增多商业机遇减少。 经过家电圈的梳理可以看出,目前业内各界对于家电市场开局情况,基本分为三派:一是典型的乐观派,因为在开局以来在市场上继续赢得2位数以上的量增利涨,并对下一阶段市场表现持续看好、看涨态度;这些主要是一些手握高端品牌、差异化原创产品的企业。 二是不少的悲观派,因为在开局以来遭遇2位数左右的市场下滑,并对整个家电今年表现继续悲观;普遍是感觉到市场形势更加严峻和多变,由此带来整个家电产业竞争的白热化。特别电商下乡、消费升级、需求裂变等;这些主要是一些中小厂商,缺乏靠山、产品和市场号召力。 三是持续的迷茫派,继续看不清楚今年市场的整体走势,也不知道下一步产业的发展变局,还是采取一贯的跟随和模仿策略,以“能做就做一点”的心态混下去。完全没有自己的长远规划,也不清楚如何应对。这些主要是小微家电厂商,特别是一大批的产业投机者。 当然透过不同阵营家电厂商的动作,则可以看到,整个家电市场在2017年首次遭遇更加复杂、丰富而多变的格局之后,2018年还将继续上演更为复杂和多变的商业竞争。由此这也带来整个家电商业格局的多极分化进一步加速,而不是简单的“强弱大小”博弈,而是真正的“无规则、突发性”因素增多下的激变。 与过去几年,家电市场上普遍是“大鱼吃小鱼”的两极分化不同,这一轮家电市场两极分化,在“大鱼吃小鱼”商业竞争轨道之中,又呈现出新的分化,即有差异化、拳头型产品的家电厂商,开始成为新一轮的领导者和破局者。 虽然过去几年来,以小米、京东为代表的互联网、电商企业,纷纷进军家电制造、家电零售等领域,但是除了京东、阿里在家电零售市场开始占据主角位置,家电制造领域仍然没有形成一支强有力的挑战力量,小米系的各家生态链企业至今仍然在家电边缘品类、边缘市场上挣扎,谋求立足。 可以说,这正是处在转型升级轨道之中的中国家电市场“真实面目”,有的家电厂商继续保持10%甚至20%以上的增长,有的家电厂商则再次遭遇下跌考验出现10%以上的跌幅,这些都不奇怪。比如,在持续上升通道中的空调市场,也有混不下去的空调企业;而在下跌的冰箱,彩电市场上,也有靠产品结构升级、转型从而收获量增利涨的企业。 市场的多变性、激烈性、残酷性,以及企业间竞争的持续性、复杂性,将会成为2018年中国家电产业的主旋律。

空调,无疑是一只“白马股”,虽然在经历了2016、2017两个自然年度的大幅度增长,行业第三方分析机构对于2018年的市场增长普遍持乐观转忧的观点。但是,在消费需求的多台套购,以及农村市场的持续引爆之下,注定2018年空调市场的2位数增长,还将会保持。更为重要的是,整个空调产业大盘基数较大,格力和美的都在千亿左右,而海尔、奥克斯则在千万台阵营左右,增长空间小但需求仍然强劲,带来的产业链上下游企业自然会“盆满钵盈”。

品牌阵营:数量激增

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2018年空调产业竞争最大“死穴”,就是企业间的盲目跟随和模仿。面对年轻化、时尚化、个性化的家电消费新主力军,打造能吸引市场和消费者的差异化产品、个性化品牌,才是商业竞争的最佳突破口。让市场、商家和用户记住、信任,才能在一线市场上赢得一线生机。

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