探究起销售业绩下滑的其中原因,目前公司控股股东为红星控股

作者:新闻资讯    发布时间:2020-01-20 08:22     浏览次数 :

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经反馈,销售业绩连年出现了下滑的趋势,曾经卖家具一倍多的利润再也难达到,越来越多的消费者在购买家具的时候也不如前些年豪爽大气……这一切发生的大背景是什么?将在此为您浅显解析,并寻找应对之策。消费者消费降级探究起销售业绩下滑的其中原因,不少经销商的看法是连续高涨的房价吃掉了消费者的购买力,当民间大量的资金被房地产占据的时候,对于其他商品的购买就出现了手头拮据,这种逻辑都是成立的。先看一眼汽车行业的数据,2018年,全国汽车产销分别完成2780.9万辆和2808.1万辆,同比分别下降4.2%和2.8%。这是自1990年以来,汽车行业首次出现了年度产销下降数字。中汽协以及中国社科院财经战略研究院等等权威机构对此的解读是,缘起于受到了住房消费的挤压。“高房价和居民购房热情的共振效应,使得我国居民杠杆率迅速提高,进而使得可支配收入增长乏力,居民购置汽车这种大件商品的消费能力正在减弱。”在过去的几十年里,中国的居民储蓄率始终排在全球各国之首。但是近期中国工商银行董事长易会满表示,从2010年以来,我国居民储蓄率持续下降。从居民储蓄增速来看,近些年来下降幅度较大。从2010年以前的16%下降到了2018年的7%,增速降至历史最低值。要知道这一切建立的基础还是通货膨胀,和我国居民人均可支配收入稳步上升的大背景下。国家金融与发展实验室理事长李扬曾公开表示,中国居民很快就会成为一个赤字部门,后果很严重。中国老百姓变得没钱了,这一切离不开房地产的火爆,诚然有人受到了房地产价格高涨的红利,但是更多的人承受着房价高涨的苦楚。可以说,土地拍卖制度导致地价飙飞,没有设置土地价格的天花板,这是国内房地产弊端的根源所在。不切断这个根源,房价再如何调控都不会有用。严重损害内需,将导致经济的不健康发展。消费降级是真正发生的现象,当然随着贫富差距的增大,有钱人也在增多。如果只做高端客户,将目标用户定位进一步细分的话,那也可以说是消费升级。家居卖场越来越多我们常常能见到这样的情景,豪华的偌大卖场之内人流稀少门口罗雀。很多门店一天只能进入两三波客流,周末才能稍有改善。尽管有着销售终端过剩的嫌疑,但是众多家居卖场巨头继续大张旗鼓的进行着扩店计划。销售渠道进一步密集,持续向三四线城市渗透。仅仅以红星美凯龙为例,当前它经营了经营了80 家自营商场,228家委管商场,此外,以特许经营方式授权开业22 家特许经营家居建材项目,共包括359 家家居建材店/产业街。共计覆盖全国29 个省、直辖市、自治区的199个城市,商场总经营面积近190万平方米。2018 年,就零售额而言,红星美凯龙占中国连锁家居装饰及家具商场行业的市场份额为15.2%,占家居装饰及家具商场行业(包括连锁及非连锁)的市场份额为6.0%,在家居装饰及家具零售行业中占有最大的市场份额。红星美凯龙继续执行着“百城千店”计划。在未来一年内,欧派、索菲亚、芝华仕、顾家等家居品牌商将跟随红星美凯龙全国商场扩张步伐,各品牌在红星美凯龙将分别开到一千家线下门店。家居产业链上,卖场、制造商、经销商谁活得容易些?几乎任何人都知道是卖场一家独大,有人戏称所有的经销商、家居制造企业都不过是给卖场打工而已。当前各种形式的家居卖场越来越多,在这种渠道越来越多的情况下,更有利于消费者货比三家。但是对于广大的普通经销商而言,意味着销售难度进一步的增大。

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刚刚过去的双十一,大批“触网”家居品牌均取得不俗业绩,让市场再次看到新渠道的魅力。与此同时,在不少经销商看来,卖场扩张尤其是同城扩张,在租金水平未能降低同时,却在继续分流市场,因此对卖场扩张仍旧持反对态度。但从实际情况来看,在过去几年的持续扩张之后,家居卖场依旧难改扩张态势。

事件

因为工作的原因,需要接触到很多家具人,从经销商、企业主到设计师等等数量众多,令本人受益匪浅。当和经销商朋友们坐到一起的时候,免不了要谈到他们的销售业绩。很多人的反馈是,销售业绩连年出现了下滑的趋势,曾经卖家具一倍多的利润再也难达到,越来越多的消费者在购买家具的时候也不如前些年豪爽大气……

前几期家居零售研究院对全球主要的家具市场进行了分析,无论是买手集团、销售代表还是专业销售商,不同国家均发展出了适合本国的零售模式,并随着技术进步和消费习惯的改变而变化。

红星美凯龙两年开店51家,居然之家两年不到开店71家。这个数字仍在向行业宣誓,家居卖场依旧在扩张道路上狂奔。

    公司12月22日发布公告,中国证监会监督管理委员会于2017年12月22日正式书面通知公司A股发行申请已获核准,公司A股发行股数不超过3.15亿股,有效期12个月。

这一切发生的大背景是什么?将在此为您浅显解析,并寻找应对之策。

图片来自“123rf.com.cn”

家居连锁龙头两年开店50家

    我们的分析和判断

消费者消费降级

中国的家具市场有着和其他国家不同的特点,尤其是连锁家居卖场模式获得了巨大成功。

想要了解家居卖场的发展态势,只需要看龙头企业即可。

    1、国内家居零售连锁龙头,股权结构稳定

探究起销售业绩下滑的其中原因,不少经销商的看法是连续高涨的房价吃掉了消费者的购买力,当民间大量的资金被房地产占据的时候,对于其他商品的购买就出现了手头拮据,这种逻辑都是成立的。

如今,传统的家具零售格局正面临深刻转型,多元化、立体化成为趋势,并由此对终端零售门店、制造商带来一系列的连锁反应。

据装一网了解,红星美凯龙早前公布今年前三季度未经审核的财务数据显示,今年前三季度实现营收78.13亿元,较2016年同期增长13.98%,实现归属母公司所有者净利润28.53亿元,同比增长13.85%。

    公司于1992年成立,2015年在香港联交所上市,采用自营(从商户获取租金、管理费)和委管(以“红星美凯龙”品牌经营合作方的商场,并收取咨询、管理费)两种业务模式经营“红星美凯龙”品牌商场。2016年,红星美凯龙、居然之家、月星集团、金盛集团及武汉欧亚达零售销售总额达到1705亿元,其中公司零售额706亿元,占连锁家居装饰及家具商场行业的市场份额为11.82%,占家居装饰及家具商场行业(包括连锁及非连锁)市场份额为4.50%,居于绝对的龙头地位。公司目前总股本36.24亿股,本次拟发行3.15亿股A股股票,占发行后总股本的8.00%;发行后总股本不超过39.39亿股,其中A股不超过28.76亿股,H股为10.63亿股。目前公司控股股东为红星控股,实际控股人车建兴、车建芳通过红星控股间接控制公司68.44%的股权,A股上市后,两人持股比例约62.97%,仍处于绝对控股地位。

先看一眼汽车行业的数据,2018年,全国汽车产销分别完成2780.9万辆和2808.1万辆,同比分别下降4.2%和2.8%。这是自1990年以来,汽车行业首次出现了年度产销下降数字。

一面是扩张,一面是退守。

红星美凯龙2017年半年报显示,截至当年6月30日,红星美凯龙店面数量214家。而就在两年前,红星美凯龙店面数量为163家,这也就意味着,红星美凯龙过去两年新开店面数量达51家。

    2、公司收入稳健增长,盈利能力强劲

中汽协以及中国社科院财经战略研究院等等权威机构对此的解读是,缘起于受到了住房消费的挤压。“高房价和居民购房热情的共振效应,使得我国居民杠杆率迅速提高,进而使得可支配收入增长乏力,居民购置汽车这种大件商品的消费能力正在减弱。”

国内家具市场不仅相对分散,也有着明显的“分层化”特点。

另据证监会公布的红星美凯龙招股说明书显示,截至2017年6月30日,红星美凯龙已覆盖国内28个省份150个城市,包含69个自营商场及145个委管商场,商场品牌库拥有19,000多个产品品牌。

    2014-2017Q1-3,公司分别实现营业收入79.38亿元、87.56亿元、92.91亿元和78.13亿元,分别同比增长24.79%、10.31%、6.1%和13.96%;净利润分别为36.33亿元、40.98亿元、40.36亿元和28.53亿元,除2016年由于高毛利率业务占比下降导致净利润同比下降1.51%外,其余年份均保持10%以上的增速;毛利率分别为74.11%、74.40%、71.36%和70.62%,净利率分别为49.41%、49.91%、47.02%和38.69%,盈利能力强劲。3、连锁家居商场增长潜力大,龙头市占率低