对体验展示点的投资,传统企业要以移动互联网思维作为指导思路

作者:新浦京    发布时间:2020-04-15 01:43     浏览次数 :

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摘要: 对我们石材企业而言,在互联网思维风起云涌,商业模式大颠覆已成为新常态的大趋势下,我们在传统商业时代的固有打法,目前已经行不通了。我们的企业到底应该怎么做?我们的出路在何方?转型,已经是我们石材人必须要面对的战略课题,这甚至关系到我们的生死存亡!   对我们石材企业而言,在互联网思维风起云涌,商业模式大颠覆已成为新常态的大趋势下,我们在传统商业时代的固有打法,目前已经行不通了。我们的企业到底应该怎么做?我们的出路在何方?转型,已经是我们石材人必须要面对的战略课题,这甚至关系到我们的生死存亡!   这是一个从信息不对称转变成对称,而且信息传播速度飞快,传播范围爆炸的时代。某人在土耳其或意大利,或世界任何地方,开出来一个石材新品,只要他把此信息链接到互联网,不出十天,此信息就通过ICQ、MSN、Facebook、微信、微博等等自媒体传遍石材圈。当今社会,知道信息很容易,你知道,我也知道,这一点上大家基本对称。但对石材这个必须亲眼一见,亲手一摸,亲身感知的天然产物。谁能让终端客户第一时间看到,第一时间能提供给客户,谁就拥有了更多的销售机会。所以客户要看,马上就能看到,要买马上可以买到,不需要车马劳顿,多设点展示才是石材销售的解决之道!   这是一个去中心化,去地域化,去明星化,转而自中心化,自媒体化,自明星化,跨界跨圈的大颠覆的时代。   长久以来,山东,河南,湖北,四川,水头,云浮是中心,只要您在国外点到荒料,您就是老大,坐在您四川或云浮的工厂,即使位置偏僻,石材不集中区域,也不愁没有客户来买您的大板,轻松愉快,盆满钵满。现在又怎么样呢,大家的日子都不好过.....   路在何方?只有以用户为王,变坐商为行商,主动挖掘客户,亦商亦友,互动体验,进行全网、全员的营销,把自己的产品展示到终端用户的门口去,与其交友,强化“参与感”,体现“快思维”;用“互联网思维”洗洗脑子,走出您那个固有的圈子,离开以往您心中的明星:不做绿叶,自做花;不围中心,自中心;不捧明星,自明星。把巨大的固定资产,库存投资,变成对客户服务的投资,对体验展示点的投资!增加销售额才能让自己走的更远,更稳。所以多设点一定是石材企业,特别是中小石材企业商业模式转变的战略方向!

传统企业要以移动互联网思维作为指导思路,顺应互联网趋势,借助互联网技术与变革之力,进行改造升级,脱胎换骨,尽快变身成移动互联网企业。产品型工业经济正在衰退,各行各业都在进行改革转型,结构再造,向服务型经营模式发展。规模化生产和销售的时代一去不复返,取而代之的是千人千面的个性化需求消费时代。传统媒体广告铺得再广,叫卖声音再大,也难于换回消费者的购买。传统营销对新市场、新环境下消费者的影响力日渐失效,移动互联网思维正在加速商业变革进程,将持续颠覆陈旧、落后、跟不上时代发展的行业、企业,同时创造更多、更新、更先进的商业模式与经营思维。

从客户需求入手,用互联网思维解决客户需求,创建互联网信息商业平台。其商业模式设计的核心是从企业的现状出发,用低的成本为企业设计一套顺利获取市场、技术、人才、资金的商业架构,让企业轻松实现快速盈利,使企业行业生态链中的领先者。

随着移动互联网思维的持续深化,伴随诞生的新概念、新商业模式、新思维层出不穷,前景广阔,不可预测,更不可限量。移动互联网爆发出的强大生命力与活力,推动移动电商更加多元化发展,新的电商时代正在崛起。未来,所有的人与物都是移动化的,所有的商品都将联网化,所有的企业都将移动互联网化,所有的商业模式都将服务化。

随着国家“十三五”规划的出台,在新常态概念指导方针指引下,传统企业80%将面临被淘汰或被边缘化的“阵痛”挑战。传统印刷企业只有加快推进机构调整,以成本下的盈利模式创新,才是企业生存的唯一出路。

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在日新月异新技术、新服务、互联网+等模式的冲击下,传统印刷企业已面临诸多挑战,同质化价格竞争激烈,国际国内市场需求疲软,劳动成本上升,行业人才缺乏,固定资产投资大,资金流短缺……面对这些困境,只有顺应市场变化,企业寻找新的商业模,才能实现逆势增长。

电子商务在移动互联网的变革下,产品变得越来越工具化、渠道化、工具化,因为卖产品越来越不赚钱,移动互联网企业的产品极其低价,甚至是免费的,但质量还非常好,这是传统企业靠卖产品盈利生存所不能承受之重,惊讶之余,只能活生生被颠覆。通过低价优质或免费的产品为媒介、桥梁,引入巨大的用户流量进入平台,让用户生产内容、消费广告或享用增值服务(会员制),获得收益的同时,创造一个多方共赢的价值平台。产品的价格只是进入平台的门槛,价格越低,门槛越低,用户越容易进入。

人因梦想而伟大,企业家的改变从梦想开始,而资本市场是成就梦想的佳途径。在这一个瞬息万变的时代,不主动改变就可能被淘汰。传统印刷企业需要改变思维和大胆转型。中小印刷企业如果能将“互联网+”等融入到日常印刷生产和经营中,为客户提供差异化的印刷产品,拓展新商机,必将迎来更加美好的春天。图片 1