拓展新的销售模式 奥门新浦京电子游戏:橱柜商家致力于利润提升,整个厨卫电器行业的渠道发育还处于动荡的整合

作者:品牌榜    发布时间:2020-02-14 00:56     浏览次数 :

[返回]

如今,有些橱柜商把家装作为他们主要的销售渠道,因此,把很大一部分精力都投入在家装这一块上。其实,家装只是橱柜销售渠道的一个组成部分而已。还应该加大工程渠道和一些其他渠道的扩展。 【建材网】如今,有些橱柜商把家装作为他们主要的销售渠道,因此,把很大一部分精力都投入在家装这一块上。其实,家装只是橱柜销售渠道的一个组成部分而已。还应该加大工程渠道和一些其他渠道的扩展。在销售过程中,橱柜代理商应该着眼于长远利益,向更为成熟的行业,如陶瓷、卫浴等同行学习。目前市场竞争本来就很激烈,家装天花的利润越来越低,要想从这块获得过多利润的可能也越来越小。那么在这样的情况下,更应该考虑扩展其他销售渠道以及走走其他形式的销售路线。 挖掘农村市场橱柜现在占据的市场主要是城市楼盘,在农村的出现不是很多。但是现在中国农村市场消费潜力巨大,很多人家也已经摒弃了传统的家具,向整体家居迈进,橱柜当然也会随着人们观念的转变而走向集成。橱柜行业并不是城市消费者的专利,也是农民兄弟的较佳选择。家装工装兼顾对绝大多数橱柜代理商来说,家装、工程一个都不能少,一个都不能丢。很多有眼光的老板对此了然于胸。在建材行业,历来就有“家装做品牌,工装做业绩”的说法。坦白的说,现在家装橱柜的利润低,顾客要求高,要考虑到服务成本等等,因此,要想通过家装渠道获得很大的利润几乎不怎么可能。那么在这样的形式下,橱柜商们是不是应该考虑家装工装兼顾或者是把精力多倾注一些到工装上来呢?从长远来看,橱柜产品终究不大可能成为易耗品,很难有多次购买、重复购买的行为发生。换句话说,消费者的总数量实际上是在日益减少的。而工程商则刚好相反,只要你的产品够好、服务够好、价格够好,项目只会是越做越多,越做越大。 走家居联盟路线如今,在建材行业,地板、橱柜、卫浴……走起了家居联盟路线。家居联盟整合资源,真正让利于消费者,同时,联盟会员将不断团结行业内更多的生产厂商抱团合作,整合资源,向市场要份额,以服务增效益,把行业规模做大,将品牌叫响,使中国家居产业序列中的这支新军,真正成为能够引领现代时尚潮流的风向标。

核心提示:橱柜代理商怎样拓展销售渠道?_橱柜代理商,橱柜销售渠道

现阶段,随着橱柜行业发展阶段的不断提升,对于橱柜商家来说,当下最重要的问题便是提升利润空间。现有模式必然已经充满竞争,那么橱柜商家就要开始拓展新的渠道。

在如今建材界的产品是琳琅满目,每一个行业都有自身的优势。当然也有避免不了的缺点。在我们集成吊顶行业中也同样存在这如此的情况,这行业是新起的行业。 现在集成吊顶品牌的竞争就是终端的竞争,终端的竞争就是渠道的竞争,而渠道又掌握在少数优质经销商手里,现在局部市场已经成熟,经销商选择品牌越来越理性,没有特色和实力的企业招商越来越难。 个性化的针对性强的产品,强大研发能力,同时也由于吊顶企业的生产工艺的不断提升,使得高端吊顶无论是在质量、造型、功能,还是在花色方面都有了较大的改进。这就要求产品要有生命力,要一脉相承,不是单纯的模仿,今年品牌企业产品推出新品比较多,如友邦的文系列的沿续,楚的飘系列的独特创意,奇力的天琴系列的,目前集成吊顶中高端市场行情不断旺热。 如今,吊顶商家挖掘区域市场极具潜力,特别是工程吊顶市场优势明显。对绝大多数集成吊顶代理商来说,家装、工程一个都不能少,一个都不能丢。很多有眼光的老板对此了然于胸,在建材行业,“家装做品牌、工装做业绩”的说法已成现实。坦白地说,现在家装天花的利润低,顾客要求与服务成本较高,因此,要想通过家装渠道获得很高的利润很难。那么在这样的形势下,集成吊顶商家们是不是应该考虑家装工装兼顾,或者是把更多的精力投入到工装上来呢? 从长远来看,集成吊顶产品终究不大可能成为易耗品,很难有多次购买、重复购买的行为发生,换句话说,消费者的总数量实际上是在日益减少。而工程产品则刚好相反,只要你的产品够好、服务够好、价格够好,项目只会是越做越多,越做越大。 在当前的国内经济还没有全面复苏的情况下,商家更要坚信品牌的力量,努力做好区域营销服务,用心经营好自己所代理的品牌,不要一味追求低价而忽视了自己的利润,毕竟利润是保证售前、售后服务的根本。同时,还要与厂家一同齐心打造品牌,并提高品牌的知名度,以此赢得市场的尊重。文章来源:中国建材网

何谓渠道? 简单的说,就是产品顺向流通、资金逆向返回的通路。渠道商是连接制造商和消费者之间的众多中间企业,包括:批发商、经销商、零售商、代理商等等。几乎所有行业,都素有“渠道为王”、“得渠道者得天下”等的说法,其重要性不言而喻。

橱柜代理商怎样拓展销售渠道?_橱柜代理商,橱柜销售渠道

奥门新浦京电子游戏 1

而在整个家电板块,相对于比较成熟的彩电、空调等行业,各种渠道形态的多样性和共容性,在品牌集中度较低、市场竞争不充分的厨卫电器行业体现得尤为明显。不仅存在着家电卖场、百货商超等连锁零售终端,以及大量以专营店、个体店、夫妻店等为主的各级批发流通渠道,还有近几年逐渐兴起的与橱柜商、卫浴商、家装公司、煤气公司等专业渠道展开异业联盟的特殊销售通路。

如今,有些橱柜商把家装作为他们主要的销售渠道,因此,把很大一部分精力都投入在家装这一块上。其实,家装只是橱柜销售渠道的一个组成部分而已。还应该加大工程渠道和一些其他渠道的扩展。

拓展新的销售模式 橱柜商家致力于利润提升

可以说,整个厨卫电器行业的渠道发育还处于动荡的整合期。即便是行业的新进入者,都能在形态各异的渠道中找到属于自己的一席之地,抢食得一杯羹。

在销售过程中,橱柜代理商应该着眼于长远利益,向更为成熟的行业,如陶瓷、卫浴等同行学习。目前市场竞争本来就很激烈,家装天花的利润越来越低,要想从这块获得过多利润的可能也越来越小。那么在这样的情况下,更应该考虑扩展其他销售渠道以及走走其他形式的销山西癫痫病正规医院售路线。

注重农村市场消费潜力

尤其是在新兴的互联网时代下,整个厨电行业的渠道发展又将迎来新的变化:电子商务逐渐成熟、电视购物正在成长、移动消费即将兴起……线上与线下、新兴与传统的碰撞,让渠道多元化、产品差异化、购物模式简洁化、消费体验趋优化,逐渐成为未来渠道发展的亮点。而围绕这些亮点,无论传统的连锁渠道和经销商渠道,还是以电商为代表的新兴渠道,都在发生转型与变革。

挖掘农村市场

橱柜现在占据的市场主要是城市楼盘,在农村的出现不是很多。但是现在中国农村市场消费潜力巨大,很多消费者也已经摒弃了传统的家具,向整体家居迈进,橱柜当然也会随着人们观念的转变而走向集成。橱柜并不是城市消费者的专利,也是农村消费者的最佳选择。

传统家电连锁:增速放缓,转型O2O

橱柜现在占据的市场主要是城市楼盘,在农村的出现不是很多。但是现在中国农村市场消费潜力巨大陕西中际脑病医院治羊羔疯好不好,很多人家也已经摒弃了传统的家具,向整体家居迈进,橱柜当然也会随着人们观念的转变而走向集成。橱柜行业并不是城市消费者的专利,也是农民兄弟的较佳选择。

整合家居联盟的资源

眼下,受到电商等新兴渠道的挤压,传统的苏宁、国美、五星以及各区域电器连锁的市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓,已是不争的事实。

家装工装兼顾

如今,在建材行业,橱柜、橱柜、卫浴……走起了家居联盟路线。

在《艾肯家电》的电话集中采访中,绝大多数代理商都纷纷表示了对于传统连锁卖场的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。来自无锡的某厨电品牌代理商钟某就向笔者算了一笔账:“我在KA卖场进了一家店,假设一年的销售额是100万,扣除该卖场30%的扣点、2个导购员工资十几万、水电费5万,再加上卖场各种促销费、广告费、物流费用……基本上就赚不到什么钱了。更何况现在卖场的人气不高,能不能有100万的年销售额还是个未知数。”对此,在厂方没有提供更多支持的前提下,钟某只能适当削弱了KA连锁卖场的投入。