宣称要将阿里的新零售理念与技术引入红星美凯龙澳门新浦京下载app官网,家居巨头红星美凯龙A股和港股同时发布公

作者:品牌榜    发布时间:2020-01-20 08:23     浏览次数 :

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5月26日下午,红星美凯龙发布公告表示,已于5月24日与阿里签署了《战略合作协议》,两者将在七个领域展开战略合作,包括新零售门店建设、电商平台搭建等,两家公司的“亲密关系”进一步升级。在此之前,5月15日,阿里巴巴(中国)网络技术有限公司(以下简称“阿里”)通过认购可交换债券、收购H股股份拿下红星美凯龙家居集团股份有限公司(以下简称 “红星美凯龙”)13.7%股份、有望成为其第二大股东。图片来源/红星美凯龙官网红星美凯龙在《战略合作协议》中表示,通过与阿里的战略合作,可以将阿里在新零售领域先进的经营理念与技术支持引入到其家具建材及家居商场的主业经营中来,提升经营效益,进一步推动行业的线上线下的业务融合。红星美凯龙、阿里将在多个领域展开战略合作双方战略合作围绕新零售门店建设、电商平台搭建、物流仓配和安装服务商体系、消费金融、复合业态、支付系统、信息共享七个领域展开。在新零售门店建设方面,双方承诺将尽其一切合理商业努力积极探索新零售门店的尝试和实践。具体而言,双方应结合门店实际经营情况共同在公司运营门店中选取一定数量的门店作为试点门店(下称“试点门店”);在试点门店的新零售门店方案成熟后,红星美凯龙应将其推广至所有公司直营门店、委托管理和特许加盟门店。电商平台搭建方面,双方同意基于阿里电子商务底层平台和支付系统为红星美凯龙建设电商平台(包括但不限于在天猫和淘宝等阿里指定平台开设店铺),用于红星美凯龙家具建材类商品的线上销售。物流仓配和安装服务商体系方面,红星美凯龙自主完成物流系统开发,阿里提供技术支持,红星美凯龙进一步承诺将与菜鸟协同进行物流布局,包括但不限于家装家具产品的仓库、物流、配送、安装服务体系等的建设等。消费金融方面,双方承诺将尽其合理商业努力尽快制定并实施支付宝相关消费金融产品和技术能力在红星美凯龙门店内的落地方案。复合业态方面,双方承诺将尽其合理商业努力尽快制定并实施打造红星美凯龙门店复合型业态的解决方案。支付系统方面,为了尽快推动线上线下业务融合,充分利用阿里和支付宝的流量,双方承诺共同推动红星美凯龙门店收银系统融合阿里新零售智能POS系统,双方进行精准营销,互相引流。信息共享方面,红星美凯龙将其拥有的、旗下业务所生成的数据储存在其专用云/专用数据库中。为了增强双方合作的协同效应,受限于适用法律及双方相关用户隐私权保护政策,双方承诺其将尽一切合理商业努力建立必要的信息共享系统。对于此次合作机制,红星美凯龙表示,双方将共同组建业务协调委员会,与本协议项下业务合作相关的事项或其他可能对本协议项下业务合作产生重大影响的事项,由业务协调委员会事先进行讨论、协调和商议。但就该等事项的最终决定仍由公司及阿里(包括行使相应的股东权利或促使相关董事行使董事权利)自行做出,业务协调委员会对任何讨论、协调和商议的事项不具有决定权或否决权。居然之家也曾牵手阿里,合作领域多有重合之处在红星美凯龙、阿里“牵手”之前,另一家居流通行业巨头居然之家也曾与阿里在新零售等方面展开合作,并多次取得傲人销售战绩。两者的合作领域,与此次红星美凯龙公告中的合作领域多有重合之处。2018年3月,居然控股集团旗下的居然之家家居连锁集团宣布释放36%股权,引进阿里等多名投资人超过130亿元的战略投资。居然之家表示,此轮融资后,居然之家将在资本助力下,进行以实体门店为依托、以大数据为驱动力的商业模式变革,开展线上线下的高度融合,积极探索大消费领域的新零售模式。2018年3月28日,包括居然之家在内的13家大型地产商与盒马鲜生签约。这是居然之家与阿里携手后的首个项目启航,也是居然之家与阿里达成战略合作的新起点。此外,居然之家还与阿里在移动支付、智慧门店、电商平台、智慧物流、消费金融等方面进行深度合作。2018年6月16日,居然之家宣布加入天猫“6·18”。北京居然之家投资控股集团有限公司董事长汪林朋表示,通过与阿里巴巴的深度融合,居然之家将会开始一场从生产环节开始的改造和变革,所有商品的生产、销售、存储、物流、支付、送货安装将全部打通,由此建立起一个强大的居然云数据库。当时,居然之家表示已在居然之家卖场数字化、重构装修全链路、推动品牌线上线下一体化等方面与阿里达成了深度共识,目前双方现在正在分模块筹备,按计划推进改造进程。“6·18”3天,居然之家透露北京八店、居然装饰、丽屋超市共销售10.68亿元。2018年10月,“双11”前夕,时任北京居然之家家居连锁集团新零售营销管理部副总监李选选在讲解居然之家数字化卖场成果时表示,通过进行数字化和智慧化改造,卖场在打通全域商品体系、全链路交易链路无缝打通、线上线下会员体系打通、精细化运营能力提升、优化消费者购物体验、服务链路全方位管控、构建消费金融体系等方面实现了飞跃式发展。“双11”之前,居然之家266家全国门店成交120.23亿元,41家新零售门店成交54.96亿。

5月26日,红星美凯龙家居集团股份有限公司(601828.SH)发布《关于与阿里巴巴(中国)网络技术有限公司签订战略合作协议的公告》称,双方将在新零售门店建设、电商平台搭建、物流仓配和安装服务商体系、消费金融、门店复合业态、支付系统、信息共享等七大领域展开战略合作。具体而言,新零售门店建设方面,积极探索新零售门店的尝试和实践,从试点一定数量的门店开始,进而全面推广成熟的新零售门店方案。电商平台搭建方面,双方同意基于阿里电子商务底层平台和支付系统为红星美凯龙建设电商平台(包括但不限于在天猫和淘宝等阿里指定平台开设店铺)用于公司家具建材类商品的线上销售。物流仓配和安装服务商体系方面,由红星美凯龙自主完成物流系统开发,阿里巴巴提供技术支持,将与菜鸟协同进行物流布局,包括但不限于家装家具产品的仓库、物流、配送、安装服务体系等的建设等。消费金融方面,尽快制定并实施支付宝相关消费金融产品和技术能力在公司门店内的落地方案。复合业态方面,尽快制定并实施打造公司门店复合型业态的解决方案。支付系统方面,尽快推动线上线下业务融合,充分利用阿里和支付宝的流量,公司及阿里承诺共同推动公司门店收银系统融合阿里新零售智能POS系统,双方进行精准营销,互相引流。信息共享方面,红星美凯龙将其拥有的、旗下业务所生成的数据储存在公司专用云/专用数据库中,双方承诺其将尽一切合理商业努力建立必要的信息共享系统,以增强双方合作的协同效应。红星美凯龙表示,公司是国内领先的家具建材及家居商场的综合运营服务商,阿里巴巴在新零售领域拥有先进的经营理念与技术支持。通过与阿里巴巴的战略合作,可以将阿里巴巴在新零售领域先进的经营理念与技术支持引入到公司的家具建材及家居商场的主业经营中来,提升经营效益,进一步推动行业的线上线下的业务融合。业内人士分析认为,阿里巴巴与红星美凯龙的合作,意味着两个庞大消费数据平台的互通。在完成商品、营销、物流、支付、信息等方面数据打通后,未来阿里巴巴用户将与红星美凯龙用户实现全面打通,改变消费者在家居家装消费中所需要的物流体验、服务体验、金融体验以及所有的商品交互体验,真正形成线上线下用户闭环,实现家居产业的重构。红星美凯龙2018年度业绩报告显示,2018年公司实现营业收入142.4亿元,同比增长29.9%;净利润达44.77亿元,同比增加9.8%。截至2019年3月31日,其经营了包括81家自营商场,230家委管商场在内的364家家居建材店/产业街,红星美凯龙归属于上市公司股东的净资产达到433.9亿元。

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阿里能否成为行业救世主?

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而这并非是阿里第一次,高调进场布局传统家居市场的动作了。

此前红星美凯龙曾尝试从线上到线下的商业模式,但流量一直是个问题。

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在新零售门店建设方面,红星美凯龙与阿里将结合门店实际经营情况共同在红星美凯龙运营门店中选取一定数量的门店作为试点,在试点的新零售门店方案成熟后再推广至所有直营门店、委托管理和特许加盟门店;在电商平台搭建方面,基于阿里电子商务底层平台和支付系统为红星美凯龙建设电商平台,用于红星美凯龙家具建材类商品的线上销售;在物流仓配和安装服务商体系方面,由阿里提供技术支持,红星美凯龙自主完成物流系统开发,并与菜鸟协同进行物流布局。此外,双方还将在消费金融、复合业态、支付系统、信息共享等方面开展合作。

不过,在庞大的资金压力之下,美凯龙再次选择和腾讯的对手方阿里展开深度合作,希望通过借助阿里的电商模式和新零售理念来改造自身的经营模式,更加实际的寻求互联网巨头带来的流量变现。

业务融合是关键

正面对战腾讯

此前家居建材流通领域的另一大巨头居然之家在业务融合方面进行了探索。2019年10月12日,天猫联手居然之家打造的首个新零售数字化卖场“天猫智慧家居馆”在居然之家北京金源店亮相,为消费者带去一套全新的家装购物解决方案。消费者进入品牌智慧门店,智能设计方案、样板间案例与商户的数字化商品信息互通,让消费者通过数字化体验高效形成购买决策,并可快捷在线下单。

同样的,上述合作内容也是此次阿里和美凯龙展开深度合作的重要领域,零售家居的“阿里模式”逐步清晰。

线下运用数字化手段提高成单率,线上则借助平台引流。2018年天猫“双11”,经过新零售工具升级的41家居然之家门店全面参与,带来了120亿元的销售额,较居然之家2017年双11的销售额增长了270%,其中四分之一流量来自线上。同时,“双11”活动精准触达了三百多万的潜在用户,其中四分之一转化成为居然之家会员。北京居然之家家居新零售连锁集团有限公司总裁王宁认为,“阿里巴巴通过天猫新零售运营和产品的一套解决方案,帮我们形成了整体的营销闭环。”

不妨先看一下红星美凯龙的资金压力。数据显示,2018年红星美凯龙总负债为655.65亿元,其中刚性负债高达369.52亿元。2019年一季报显示,美凯龙一季度财务费用高达4.52亿元,同比增长54.86%。而在股权质押方面,截至5月23日,红星控股持有的12.51亿股处于质押状态,占其所持有的公司股份总数的50.45%,占公司总股本的40.2%。

此次与阿里巴巴合作后,红星美凯龙可以获得急需的新流量和新用户。数据显示,截止2019年3月31日,淘宝天猫月活用户达到7.21亿,年度活跃用户为6.54亿人,阿里巴巴显然能够给红星美凯龙带来巨大的线上流量。业内人士表示,基于以上两步实现线上线下一体化后,红星美凯龙在后续的入驻品牌优化、品类结构调整、供应链重塑、卖场经营效率提升以及用户深度挖掘等方面,都有极大的想象空间。

而据美凯龙年报显示,公司截至2018年年底经营了80家自营商场。228家委管商场,以特许经营方式授权开业22家特许经营家居建材项目,共包括359家家居建材店或产业街,覆盖全国28个省、直辖市、自治区的199个城市,商场总经营面积达到1893万平方米。

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公开资料显示,2018年2月,居然之家就获得了获得阿里巴巴、泰康集团、云锋基金、加华伟业等机构的战略投资,其中,阿里不惜斥资54.53亿元认购居然之家15%的股份,并和关联方云锋基金共同获得居然之家20%左右的股东,成为其第二大股东。同年3月,居然之家与阿里巴巴正式在新零售层面启动合作。

与红星美凯龙合作,阿里看中的是其线下能力。红星美凯龙是国内领先的家居装饰及家具商场运营商,截至2019年一季度末,红星美凯龙经营81家自营商场,230家委管商场,覆盖全国29个省级行政区的199个城市,同时以特许经营方式授权开业24家特许经营门店,共计达到364家家居商场。4月26日,红星美凯龙发布的2019年一季度报告显示,报告期内,红星美凯龙营业收入35.35亿元,同比增长22.37% ,归属于上市公司股东的净利润13.14亿元,同比增长11.14%。

阿里新零售的强势赋能

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如果阿里需要对美凯龙进行新零售改造的话,除了帮助建设并打造新的新零售门店之外,传统的渠道商场的新零售改造,这也将意味着一大笔资金的投入。而最终,这笔资金投入后能否获得像居然之家这样的成绩,仍需拭目以待。

“红星美凯龙与阿里巴巴的合作的出发点应该是线上线下互动引流,这在理论上是可行的。”原中国家居品牌联盟秘书长陆昕认为,“但能否如双方所愿,关键在于业务的融合”。

从居然之家到红星美凯龙,先后两大行业巨头悉数收入麾下,阿里在零售家居行业正在下一步大棋。有市场分析认为,前有居然之家改造的成功案例,阿里的“家居新零售”模式可能会不断复制。目前,将龙头公司红星美凯龙纳入其商业版图可能只是第一步,不排除后续,资金实力雄厚的阿里,将继续展开对零售家居行业的收购,传统家居行业正式吸收互联网基因之后,整个行业可能面临巨变。

2012年,红星美凯龙推出了红美商城,业务包括以家居建材产品为主的在线B2C平台、以家纺家饰及小件家居用品为主的线上闪购和家居用品的团购等,把家居卖场的模式在线上复制;2013年,红星美凯龙推出了专注于家居类B2C业务的电商项目“家品会”,对传统家居行业电商化进行了大胆的探索;2018年,红星美凯龙与腾讯达成战略合作,推出了“家居智慧营销平台”,双方以微信小程序为主阵地,上线了包括“团尖货”、“全民营销”、“星选”等在内的产品。

方正证券研究认为,新零售趋势下,线下流量入口价值普遍获互联网巨头认可,而美凯龙同时与阿里、腾讯展开合作,一方面预示着美凯龙线下渠道的不可替代性,另一方面有望充分发挥美凯龙渠道流量潜力。美凯龙通过与电商巨头合作进一步增强终端引流能力,提升卖场议价水平,同时,借助新零售理念及技术开展泛家居布局(如延伸上下游产业链),打开成长空间。