我们看到的更多是民族卫浴企业对于整体卫浴空间的实践澳门新浦京手机版,五金产品领域的优势也让九牧相对箭牌

作者:供应商    发布时间:2020-01-21 02:45     浏览次数 :

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时间进入2019年,从作为一个舶来品被引入国内,到今天,国内卫浴行业跟改革开放同步,差不多也经历了近四十年的发展历程。对比家电行业,海尔、美的、格力各自雄霸一方的格局,今天的卫浴行业显然还处在诸侯混战的局面,只是在诸侯割据的混战中,一些巨头逐渐崛起,比如箭牌、九牧与恒洁,对比三个品牌的发展状况,让我们对卫浴行业未来的格局多了几分好奇和期待。首先看品牌实力对比为了提升品牌形象,给经销商更多信心,三个企业先后都请过不同的明星代言,九牧是最早尝试明星代言的卫浴企业,其次是恒洁,2008年恒洁签约濮存昕代言,当濮存昕以厚重的男中音说出“中国卫浴,恒洁品质”,对于以女性为主要决策人群的卫浴产品来说,濮存昕代言给恒洁带来了一些市场红利,让恒洁得以在同类品牌中脱颖而出;2014年,箭牌卫浴正式签约郎朗代言,此时,距离恒洁签约濮存昕,已经过去了6年,距离九牧2010年签约李冰冰,也过去了4年,一向低调的箭牌迈出这一步,被认为是品牌提升的重要战略。当下,卫浴行业早已过了对消费者的科普教育期,TOTO、科勒等国际品牌很少请明星代言,更多是结合明星或者意见领袖,做单个产品的推广宣传,比如TOTO数十年如一日推广卫洗丽。一个显而易见的事实是,对国内卫浴品牌而言,明星代言的红利期已过,消费者日趋理性,不会盲目为了某个明星而买单。对于品牌实力而言,另外一个非常重要的考核指标对外的品牌推广力度。主要是的衡量指标是各个品牌对外的广告投放和推广。箭牌总体广告投放较少,以高铁和户外广告为主,大部分是联合经销商在卖场周边投放广告,其次是网络广告投放,以及央视《秘密大改造》的投放。跟箭牌相比,九牧和恒洁的广告投放力度相对更大,九牧除了投放央视《大国品牌》,也有各种户外的投放,以及公益类项目的媒体推广,在电视和网媒等各类媒体的投放和覆盖比较均衡。恒洁自从形象升级以后,加大了投放力度,比如跟《梦想改造家》的合作,大部分是比较精准的媒体投放,也更聚焦于一些形象产品和主打产品的推广。品牌实力星级指数:九牧:☆☆☆☆☆恒洁:☆☆☆☆☆箭牌:☆☆☆☆第二是基础制造能力和研发能力对比。对于制造型企业来说,基础制造能力和研发能力是企业安身立命的根本。制造行业同样存在后发优势,落后企业可以通过引进先进的技术实现一些跨越式发展,但是卫浴产品是一个相对比较成熟的、有技术门槛的产品,不仅需要硬件设备的支撑,同时也需要稳定的技术人员来支撑,才能够实现产品品质的稳定可控。从三个品牌的发展历程来看,在基础制造能力和研发能力方面,箭牌明显更有优势。1994年开始做马桶,1998年开始制造浴缸、淋浴房,2005年涉足浴室柜,2006年独立生产五金水暖,2006年开始涉足智能坐便器,今天的箭牌拥有8大生产基地,总占地超过6000亩,作为最早开始提倡整体卫浴空间的国内企业,这种底气是建立在在箭牌自身制造实力基础之上的。九牧也是国内较早进入卫浴领域的企业,1990年,九牧创立,进入卫浴五金领域,此后在这一领域长期耕耘,不断壮大,逐渐扩展到卫浴全产品线,截至目前,除了拥有规模庞大的生产基地外,九牧在全球拥有16个实验室,创立了8个研究院、欧洲以及北美运营中心,拥有超过2000多名员工的研发设计团队以及3000多项产品专利。相比箭牌和九牧,恒洁在制造方面起步较晚,1998年恒洁品牌正式成立,2005到2007年,是恒洁升级优化生产能力的时期,三水生产基地开始建设,2010年正式投产,2012年龙头工厂正式投产,拥有四大生产基地,产品全线得到完善。此后,低调收购深圳博电,让恒洁在智能坐便器领域的话语权得到加强。制造力星级指数:九牧:☆☆☆☆☆恒洁:☆☆☆☆箭牌:☆☆☆☆☆第三,企业家(创始人)和管理层背景梳理。企业家或者说创始人的背景决定了一个企业的气质和性格。作为箭牌卫浴的创始人,谢岳荣生于60年代,勤奋、务实、低调,与人为善,他的勤奋造就了箭牌的突飞猛进,早早确立了江湖地位,务实和低调让箭牌多年来稳健发展,与人为善让箭牌团结了一批优质的经销商和合作伙伴。作为同样是潮汕人的恒洁谢总谢伟藩,生于70年代,比箭牌谢总更年轻更有冲劲,恒洁的发展也是一路高歌猛进,从潮州到佛山,从佛山到上海,每一步跨越都超出了常人的想象,敢想敢干,每一步决策都坚决果敢,不留退路。相比两位“谢总”,九牧的掌舵人林孝发则是典型的闽南人性格,勤劳,聪明,信奉“爱拼才会赢”,九牧的学习能力和创新能力都很强,“发哥”似乎有永远用不完的精力在产品研发和企业发展上,九牧的产品研发速度很快,营销和品牌层面也总是能够及时跟上市场的变化,相比箭牌的低调,九牧每一步都掷地有声,好像电视剧里“伟光正”的主角,永远都自带光环,引人瞩目。同样是家族企业起家,三个品牌各自都引入了不同的职业经理人,九牧和箭牌都是较早引入职业经理人的企业,恒洁相对较晚,但是带来的变化最明显。九牧在营销和品牌以及技术研发等各个板块都在不断引入新鲜血液,这些拥有不同行业背景的职业经理人也给九牧带来了很多的变化,也让九牧在国内市场的激烈竞争中发展步伐明显加快,无论是产品研发、智能产品布局、客户管理、品牌传播等等各个方面,都取得了明显进展。在引入职业经理人方面,恒洁无疑也是一个成功案例。拥有国际品牌亚太区总裁的从业经历,郑灵光的国际视野和丰富履历,与恒洁自身的本土优势完美结合,这也是促成恒洁布局上海的重要因素,虽然花费不菲,但是带来了一批优秀的职业经理人加盟,无论是市场战略、品牌形象,还是产品结构,给恒洁带来了从内到外方方面面的变化,所有变化都让“本土卫浴第一品牌”这个梦想更接近现实。作为箭牌的创始人,谢岳荣曾经表示,自己有校友情结,所以乐华有大量的员工来自母校景德镇陶瓷学院,8个事业部中,只有3个事业部老总不是景德镇陶院毕业的。这样做的结果是优点很明显,缺点也很明显。用谢总自己的话说,大量采用陶院校友的做法“有利有弊。优势是大家有共同的价值认同感,执行力较强。劣势是知识结构相似,而且随着年龄老化还有知识老化的风险,所以需要大胆地提拔年轻人”。最新的变化是箭牌卫浴更换了事业部总经理,另外两个兄弟品牌也更换了事业部总经理,从目前的表现来看,箭牌仍然是带有谢岳荣个人烙印的箭牌,短期内很难改变,而大量招聘校友的结果,是管理基础相对薄弱,在知识结构上缺少变化,同时存在外来血液被排斥的风险。综上所述,作为同样是家族企业起家的三大卫浴品牌,每个品牌都带有明显的创始人烙印,出于长远发展的考虑,未来每个品牌必然是向更加现代企业的方向发展,尤其是在三个品牌都启动资本战略之后,这会倒逼企业向现代企业的方向发展,同时也更容易暴露企业自身在管理方面存在的问题。创始人和管理层实力星级指数:九牧:☆☆☆☆☆恒洁:☆☆☆☆☆箭牌:☆☆☆☆第四是智能产品布局。国内对于智能马桶的消费意识觉醒,源于2015年吴晓波的文章之后,国人开始认识智能马桶盖这个产品,九牧第一时间快速反应,组织媒体参观九牧的智能马桶车间,通过各大媒体发声,秀实力,希望借机可以让更多消费者注意到九牧,带动九牧智能马桶相关产品的销售。紧随其后的是恒洁,董事长谢伟藩亲自邀请吴晓波参观恒洁展厅,反应最平淡的是箭牌,仅仅只是邀约部分媒体参观了展厅,由技术人员讲解了产品功能。对于卫浴三巨头的智能布局大战来说,这些只是一个序幕。随后,恒洁低调收购博电(深圳市博电电子技术有限公司),作为国内公认的专业智能盖板研发生产最好的企业,箭牌、恒洁等一线品牌都和博电有合作关系。随着恒洁收购博电,等于从供应链环节掐断了其他品牌跟博电合作、代工的可能,这一招快、准、狠,让人猝不及防。此后,箭牌不得不寻求海外代工伙伴,结果不得而知。而九牧继之前在智能领域的投入后,2017年正式启动智慧产业园项目,该项目拟投资22亿,预计年产值60亿。2017年的一份行业调研报告显示,中国家庭智能马桶普及率在1%,即使北上广等一线城市,也只有10%的普及率。智能马桶无疑将是未来卫浴行业的一个增长点,也意味着这是兵家必争之地。从目前的格局看,恒洁从供应链上抢占了先机,九牧也不甘落后,箭牌虽然起步早,但是目前处于相对不利位置,未来能否扭转乾坤还未可知。智能战略星级指数:九牧:☆☆☆☆☆恒洁:☆☆☆☆☆箭牌:☆☆☆☆第五是大家居战略对比。2017年,九牧董事长林孝发正式提出“匠心创变 迎战千亿”的全球泛家居战略,从发布内容来看,除了依赖自身的制造和研发能力外,九牧的大家居战略将更多是以资源整合为主。作为卫浴三巨头大家居战略实战第一人(企),箭牌从卫浴延伸到了瓷砖,2011年又推出了橱柜、衣柜,在全国几大生产基地的布局有条不紊扎实推进,从终端市场反馈来看,卫浴仍然是箭牌的强项,瓷砖不愠不火,橱柜和衣柜起了个大早,赶了个晚集,在终端市场影响力比较弱,对比泛家居的小伙伴欧派家居,箭牌的大家居战略进程并不理想。对比九牧和箭牌在大家居领域的摩拳擦掌,恒洁显得谨慎又专注,只做卫浴,精力很集中,“恒于心,专于质”。大家居战略星级指数:九牧:☆☆☆☆恒洁:(无法参与评级)箭牌:☆☆☆☆☆第六,渠道综合实力对比。首先看线下实体店数量以及单个门店产出。根据三个品牌公开的数据来看,九牧有2000多家终端服务网点,恒洁有2000多个终端门店,箭牌有近3000个线下门店,从数量上看彼此差距并不大。如果从门店质量以及单点产出比来看,箭牌可能相对是比较高的,恒洁次之,九牧相对较弱。因为九牧最初是以五金件起家的,五金水暖卫浴对于门店没有特别高的要求,在单店面积上相对较小,其次是卫浴五金产品更多是以批发为主,不需要太多的品牌运营能力,所以九牧的经销商虽然数量众多,但是良莠不齐,品牌运营能力和总体实力偏弱。箭牌是较早开始尝试整体卫浴的企业,各地经销商起步较早,而且一开始就和箭牌有比较密切的合作,在品牌帮扶中成长壮大,因此,在单个门店销售额以及品牌运营能力上,箭牌的经销商相对比较有优势,总体实力较强。相对于箭牌,恒洁起步较晚,终端门店数量和经销商数量都比较均衡,但是大部分经销商实力相对较弱;相对于九牧大部分经销商以五金起步,恒洁的经销商一开始是以卫浴大件产品为主,总体实力要强于九牧。其次是线上销售渠道实力对比。参考三个品牌双十一的战绩和在电商渠道的表现,箭牌和九牧的线上销售总体来说比较靠前,对比2016、2017、2018双十一天猫数据,九牧和箭牌基本都在前三名的位置,九牧的排名连续三年都在箭牌之前,恒洁总体排名比较靠后,跟九牧和箭牌存在一些差距。九牧是较早重视电商渠道的品牌之一,五金产品领域的优势也让九牧相对箭牌和恒洁来说更适合电商渠道。最后再看工程领域。因为三家都没有对外公开的数据,从公开的案例和经销商渠道所了解的情况来看,箭牌官网公开的案例涉及精装房、办公大楼、职工公寓、老年公寓、鄂尔多斯全国民族运动会主场馆等工程;恒洁卫浴直接在官网列出了万科、恒大、保利、绿地、泰禾、美的地产等开发商合作伙伴,还有格林豪泰酒店;九牧官网则没有工程案例的介绍。据统计,在国内高端酒店和一些精装房领域,基本是国际品牌的天下。跟国际品牌相比,要突破工程领域的天花板,国内卫浴品牌都还有很长的路要走。综上所述,就渠道综合实力来看,箭牌相对比较均衡,恒洁和九牧都存在各自的短板,这些短板不是一朝一夕所能弥补,还需要从长计议。渠道综合实力星级指数:九牧:☆☆☆恒洁:☆☆☆☆箭牌:☆☆☆☆☆综上所述,未来,谁有可能最终胜出,成为最终的引领者?也许,卫浴行业格局的改写者也有可能是我们从未注意的选手,比如碧桂园。2019年年初,碧桂园·现代筑美绿色智能家居产业园在河南信阳举办开工仪式,总投资23亿元,全部建成后预计实现年产值约50亿元,将形成年产橱柜30万套、卫浴柜60万套、衣柜/收纳柜10万套、木门180万樘的生产规模。碧桂园这种跨界而来的选手只是冰山一角。随着精装房在全国各地的普及,卫浴产品的销售将变得越来越困难,甚至有业内人士明确指出,中国卫浴行业的拐点已经到来。数据显示,在现有精装市场,国际品牌占据了91.6%的市场份额,而国内品牌只占了8.4%。未来,九牧、恒洁、箭牌们将何去何从?是主动整合资源,发展壮大自身,还是被整合,成为别人产业链上的一环?一切都还是未知数。“时代抛弃你的时候,从不跟你说再见”,对卫浴三巨头来说,未来的路任重而道远。

5月25日,第十四届上海国际厨卫展在上海新国际会展中心如期举行。作为一个“全亚洲最重要”的专业展会,一共吸引了来自国内外大约3500家企业参展,除了700多家海外企业(包括港澳台企业在内),基本都是国内企业。从数量上看,中国本土企业占据了绝对优势。但是从现场的参展情况来看,最具人气的仍然是一些国际知名卫浴品牌的展位、例如科勒、TOTO、美标等等,成为现场观众最为关注的焦点,从气势上看,民族卫浴企业仍然不及“外来的和尚”受宠,但是经历过金融危机的初步洗礼,民族卫浴企业也逐渐在风雨中稳步成长,不断进步,奋起直追。

从长远看,智能卫浴的市场蛋糕很大,但目前能吃的就那么大,谁都不愿意落后,不去抢别人碗里的,并不代表不会被抢。从产品整合,到市场推广,再到终端销售,三巨头各自都有不小的动作。此外,除了三巨头外,诸如TOTO、科勒、松下等外军,又如国内其他智能卫浴企业,都在摩拳擦掌。江湖的宁静注定要打破。 【建材网】三国时期,兵荒马乱,人才辈出。经过长时间的混战之后,刘备、曹操、孙权终于三分天下,互成掎角,谁也无法独大。今天的卫浴行业,看似纷纷攘攘,却也存在着惊心动魄的“三国杀”。箭牌、九牧、恒洁三大巨头你追我赶,谁也不肯落后,小编不禁好奇,在这智能卫浴的风口上,究竟谁能拔得头筹?  三足鼎立,谁也不输谁  先梳理一下背景。  国内卫浴行业历经十数年的发展,冒出了箭牌、九牧、恒洁和惠达四大巨头。惠达坐镇北方,不是今天故事的主角,暂且放在一边不谈。箭牌、九牧和恒洁三巨头,在产品上走的都是整体卫浴的路线,箭牌和恒洁以陶瓷产品为主起家,九牧则强在五金产品。在渠道上,三巨头代表了三种模式,各有千秋。箭牌主攻高端市场,网罗了各地较优质较有实力的经销商;九牧以大批发模式起家,在全国圈起了数千个网点;恒洁则通过分公司将渠道扁平化。按坊间说法,目前箭牌的实力应该稍大。  卫浴行业上演“三国杀”究竟谁能拔得头筹  三巨头各有各的打法,见了面也是客客气气,你夸我做得好,我赞你表现不俗。虽然表面和和气气,但实际上,谁也没服过谁。有熟悉内情的人士透露,去年三巨头中的某巨头推出了一款不错的产品,在市场上反响良好,另外一巨头当即买了回来拆解:这算哪门子不错?外观和功能比我们的差多了,搬走!  数年来,三巨头一方面不断巩固自己原有的优势,另一方面也在不断寻找新突破口,希望狠狠地将其他两巨头甩在后面。箭牌在产品上进行延伸,2008年进军瓷砖领域,2010年进入橱柜行业,甚至要进入衣柜;九牧自建陶瓷生产线,攻电商渠道,上央视,全力拉升品牌高度;恒洁则进一步将渠道扁平化,并逐步扩大产能。  往大的方面说,时至今日,三巨头在销售额、品牌美誉度、渠道网点等方面虽然有差别,但谁也没把握,在未来几年,不会被对方抛远。这场平静的战役依然在慢慢进行,远没有家电行业那样来的激烈。然而,谁也没料到,一直不温不火的智能马桶在年初突然被点爆,三巨头的较量慢慢浮出了水面,平静的江湖开始有了火药的味道。  火药味,逐渐在江湖蔓延  2015年,智能马桶盖火了。上了央视、上了人民日报,甚至传到了李克强总理处,瞬间成为全民热点,一众智能卫浴企业终于迎来了小春天。三巨头当然也很激动,一直等待的机会或许就在眼前,瞬间借势上马。  恒洁卫浴首先站了出来。恒洁总经理谢伟藩在年初的某论坛上表态:“有机会看到他(吴晓波)的话,我会告诉他,我们的马桶一点都不输给日本,完全不需要去日本买。”谢伟藩的愿望很快就实现了。  3月份,行业媒体《陶城报》举办的新锐榜论坛,将吴晓波请到了佛山,恒洁趁机将吴晓波请到了三水工厂,参观恒洁的智能卫浴,了解中国智能卫浴的制造。  九牧的反应同样神速。年后开工,马上在市场推出“智能马桶盖,先用后买”体验活动,并邀请数十家媒体参观九牧智能卫浴生产车间,副总裁张彬甚至“背着马桶盖”参加凤凰卫视《一虎一席谈》两会特别节目--中国制造能否重回巅峰。一时间,九牧成了智能卫浴的代表性企业。此后,凡提及智能卫浴,九牧成了绕不开的名字。  箭牌,在这场开场大戏中表现得有点安静。在三月份邀请了少数媒体到箭牌卫浴工厂,参观其智能卫浴的生产,并安排智能盖板研发总监以及外观研发中心总监在箭牌卫浴总部基地接受了媒体的采访。业内都在等待老大的“震撼出击”。  六月份的上海厨卫展,自然成了大家较期待的点。恒洁和九牧如约而至,箭牌却缺席了,派了自家兄弟安华卫浴过来。九牧和恒洁自然成了展会上较抢眼的两个品牌,九牧展出较新智能马桶、举办智能卫浴趋势发布会、与小米智能家居跨界互联;恒洁发布第四代智能马桶、联合清华美院发布用户研究报告;安华展出的智能马桶却被同行评价:款式有点老。  这中间有个有意思的插曲。某君看完九牧和恒洁的产品后,来了句:九牧发布第三代产品,恒洁发布第四代产品,难道两家杠上了?  纵横捭阖,较量浮出水面  七八月份,行业发生了两件大事。  其一、恒洁入股深圳市博电电子技术有限公司(下称:博电),虽然没有官方公布,但消息很快在行业内传开。  其二、箭牌智能马桶被爆出抽检不及格,不及格项目涉及标志和说明、清洁率,甚至接地措施也不及格(有漏电危险)。虽然箭牌卫浴随后晒出抽检报告,力证“接地措施不及格”是误报,但坊间却不买账。  熟悉智能卫浴的人,应该知道博电。博电成立于2000年,专业从事基于模糊智能控制技术的家用电器微电脑控制电路的设计开发、制造与销售,范围涉及空调、冰箱、电热水器及家用蒸汽房、按摩浴缸等洁具类电器,从软件到硬件完全独立自主开发。是国内公认专业智能盖板研发生产较好的企业,箭牌、恒洁等一线品牌和博电都有合作关系。  恒洁牵手博电,业内的评论大概如下:  1、智能盖板较大的难点就是控制板,这恰恰是博电的强项,整合博电后,相当于恒洁掌握了智能盖板的核心;  2、博电手上有多项专利和技术,外观设计也非常不错,恒洁拿过来即可以用;  3、博电了解多家卫浴企业在智能卫浴上的长处和短处,这些都会被恒洁掌握;  4、恒洁和九牧都将智能部分掌握在自己手里了,从局面上看,箭牌落后了一步。  箭牌卫浴的智能盖板,除了部分由自己研发生产外,更多的是由其他智能盖板企业OEM。江湖传说,抽检事件发生后,箭牌卫浴很受伤,经济损失和品牌损伤都不小。甚至有评论怀疑是不是背后被人捅了刀子。而恒洁和九牧的一连串动作,让本来在智能卫浴上已经落后半拍的箭牌卫浴更为难受。  江湖上有评论:老大较大的苦处在于,智能产品受OEM厂家牵制大,一旦合作厂家的产品出了问题,只能跟着受累,有苦难诉。虽然和箭牌合作的几个厂家,智能产品在国内来说并不差,但从长远的角度来看,并不占优势,老大必然希望掌握智能卫浴的核心部分。否则,智能卫浴的兴起,或许会让三巨头的格局重新排列。  1/2 记录数:2 首页 上一页 1 2 下一页 末页

2017年,因原材料一片大涨,卫浴业面临全行业涨价,业内人士预测,2017年将是卫浴业新一轮倒闭潮,众多卫浴大牌加速转型升级。在这2个月里,科勒、朗司、九牧、浪鲸、恒洁、惠达、帝王、TOTO、箭牌、安华、鹰卫浴、华艺、东鹏、欧路莎、中宇、金牌、苏泊尔、高仪等大牌正在热闹非凡的鸡年奋勇争先,力争在2017年收获更大的成功。

民族卫浴企业的整合:从卫浴产品到整体卫浴空间

科勒

如果说在一年前,整体卫浴空间的概念更多的还只是停留在规划阶段,那么一年后的上海展,我们看到的更多是民族卫浴企业对于整体卫浴空间的实践。

2016年是美国卫浴企业科勒(Kohler)进入中国市场的20周年。随着中国中产人群的增长,中国已经成为这个素以高端形象示人的品牌仅次于美国的第二大市场,同时,科勒也将厨卫经典和优雅生活的理念带入中国并逐渐深入人心。

以国内卫浴企业南派的领头羊箭牌为例,从表面上看,以及箭牌为代表的乐华系今年的展位几乎都刮起了欧式复古风,与以往的简约时尚似乎背道而驰,但是从内部样板间的展示来看,更多的是突出瓷砖与卫浴的整体搭配效果,把整体厨卫空间的概念付诸了实践。在整体空间的搭配上,比以往的风格更为高端,更为时尚和强调品质感,可以感受到企业为了面向更高端的消费群体所作出的努力。

在早年进入中国市场时,科勒的主要客户是五星级酒店。如今越来越多的精装楼盘也成为科勒卫浴的使用者。未来随着中国消费者的收入增长,智能家居未来在中国市场还有很大潜力,2017年到2018年科勒个人用户将迎来显著增长。此外,未来科勒仍然会坚持高端化的形象出现在中国市场,为了渠道下沉刻意推出低端产品。

当然,整体空间的提供不仅仅是把产品摆在一起加以组合和搭配那么简单,空间整合的背后是企业生产能力与对资源的整合,从2008年到2009年上半年,箭牌先后在全国新建了五个生产基地,其中包括江西的景德镇、山东的德州、广东的南雄,在原有的卫浴生产线基础上,增加了对于瓷砖的投入。国内还没有一个企业能够同时做好卫浴和瓷砖,在这点上,作为民族卫浴企业的代表,箭牌勇气可嘉。与箭牌情况类似的还有惠达home.focus.cn,惠达也推出了磁砖系列,作为国内两大卫浴企业巨头,在人人都喊危机来了的时刻,仍然重金投入尝试瓷砖与卫浴的整合,既需要勇气也考验决策者的智慧。

朗司

箭牌和惠达的尝试基本算是走在了行业前列,其它一些卫浴企业也不甘落后。华美嘉从休闲卫浴逐步延伸到陶瓷马桶,尝试通过多芬逐步深入到另一个领域,用华美嘉营销总监方慧华的解释叫“多品牌多核心”,另一个一直以休闲卫浴产品见长的品牌浪鲸也在本届展会上隆重推出了名为“魔钻”的座便器,不再单纯以超大浴缸示人。此外,恒洁、益高、英皇等等都在稳步推进整体卫浴空间建设。值得一提的是南安的卫浴企业,在参展企业中,华盛陶瓷是南安产区比较少的以陶瓷座便器为主的卫浴企业chinaren,虽然最早是从外墙砖开始,华盛从佛山等地引入了大批卫浴营销人才和技术人才,在福建地区为数不多的陶瓷卫浴企业中独树一帜,它的产品线也是从座便器到浴缸、智能马桶无所不包,正积极向五金龙头领域延伸,在采访中副总经理吴坚表示,借助南安五金水暖的产业优势,华盛的五金龙头也将快速启动。

格朗司企业2005年成立于佛山,企业初期以浴室柜为核心,逐渐推出淋浴房等卫浴核心产品。2016年,格朗司企业旗下朗司卫浴品牌以任性专享、随室所制为切入点将全力打造卫浴定制市场。并将旗下出口品牌倾臣卫浴推入国内市场增加占有率。

民族卫浴企业的突围:从行业品牌到大众品牌

2017年格朗司企业的发展战略,仍以任性定制为主,加大标杆经销商的扶持,及中小经销商的提升,2017年将在全国几个区域召开区域经销商培训会。12月12至14日,格朗司企业共同成长,赢在未来2016第二期全国经销商会成功举办,通过经销商培训会全面提升代理商的销售作战能力,更快地提升整支队伍的专业素养,无惧市场的挑战。

作为民族卫浴企业的代表,箭牌、惠达无疑已经深入人心,这跟两个品牌多年来借助大众传播渠道比如电视、互联网等不断地品牌推广有很大关系,实现从行业品牌到大众品牌的突破,这不仅仅是箭牌、惠达的夙愿,也是众多民族卫浴企业的追求。在这一批企业当中天龙八部,恒洁的表现最为抢眼。

九牧

对于一个从潮州卫浴集群中成长起来的民族卫浴企业,恒洁的发展不可谓不迅速。2009年年初,恒洁正式宣布签约濮存昕做形象代言人。做了很多民族卫浴企业一直想要尝试但是未能尝试的事情,从签约到平面广告、视频广告的推出,动作十分干净利落,在CCTV2,夹在众多汽车和银行的等广告中间,濮存昕浑厚的男中音和方正的中国面孔告诉亿万观众:中国卫浴,恒洁品质。这次上海展展位,恒洁大量运用了濮存昕的形象,“海拔8米”的高度也让恒洁的展位显得与众不同,不可否认,明星代言需要持续不断的借助大众传播渠道才能取得事半功倍的效果,但恒洁无疑是迈出了勇敢的一步。

九牧在技术上的匠心专注源于其有个技术控的掌门人林孝发,第一只中国制造的喷淋花洒就出自林孝发带领的九牧研发团队。如今,林孝发已带领九牧走过了26年,赤手空拳将九牧从一个小企业打造成国际企业,未来做百年九牧。

从行业品牌到大众品牌,除了传播渠道的大众化以外,更重要的是终端渠道的全线贯通。箭牌的终端网点数量之多、覆盖范围之广一直是众多企业难以望其项背的,对此,箭牌卫浴事业总经理方春表示,2009年,箭牌计划新增900个网点,到年底力争全国网点达到3000个,而且一二线城市瓷砖卫浴综合店的面积必须是在500方以上。虽然国际品牌一直稳踞国内高端市场搜狗,但是箭牌的这种渠道竞争力恐怕是任何一个国际品牌难以企及的。

布局泛家居,做产业经济,推动卫浴发展的前瞻者。由九牧牵头组建的泛家居产业联盟整合了卫浴、橱柜、衣柜、阳台、陶瓷、石材、全屋水系统、灯饰、家具、安防、设计、物流等跨界产业资源,通过线上交互设计、线下体验,产业跨界融合,提供一站式VR体验、一站式管家定制、一站式管家服务的新型家装整体产业解决方案。

民族卫浴企业的创新:从初级模仿到自主研发

浪鲸

本届卫浴展,不少民族卫浴企业都推出了自己的最新产品,箭牌的红宝石“ruby·饰”系列新品色彩奔放,惠达的黑色空间系列简洁大方,恒洁带来了一款4升以下的节水产品,已经拿到了国际专利,澳斯曼则主打自己的一体成型技术,可能相对于国际品牌而言,名族卫浴企业的创新还停留在一个相对比较落后的阶段,但是相对于民族企业所针对的中高端消费群体而言,民族卫浴企业目前的创新符合了目标消费群体的基本需求,而且在最初模仿的基础上不断探索和开发自己的特色产品搜狐网,开始拥有众多自己的专利产品,在产品的研发和推广上实现了有中国特色的创新。

近年来,浪鲸卫浴在智能家居和产品设计上加大投入,矢志为消费者带来更好的体验。浪鲸卫浴逐渐突显色彩的运用、时尚流行元素的结合,以及产品智能化程度的提高,以点带面、从局部到整体,展现极具浪鲸特色的整体卫浴家居生活体验,形成了独领风骚的成果,广受市场认可。

民族卫浴的未来:向国际品牌看齐那根关键的“筋脉”还没调好?

2017年浪鲸卫浴将继续以产品为出发点,提升产品设计、研发,加大工艺技术投入,立足国内多方位渠道拓展的同时,加快浪鲸卫浴海外市场自主品牌的渗透力,加大在广告资金的投入,携手央视栏目深化品牌传播,不断提高品牌的影响力。

保持在国内市场的优势,逐步向国际品牌看齐,是民族卫浴企业的目标。箭牌卫浴董事总经理谢岳荣明确表示,“国外品牌的知名度和美誉度确实比国内的品牌高一些,但是随着我们品牌发展的积累,现在箭牌的形象在消费者心目中得到了很大提高,我们也在逐步缩小跟国际间的距离,我们通过产品优良的性价比得到消费者的认可,所以能够向国际品牌看齐。”

高仪